【俊傑新世代】夾公仔機與「衝動消費」

Prof J：當然有啦，夾公仔機喺近年已經成為熱門生意，更加有唔少打住幫人創業旗號嘅公司，喺各大社交網站賣廣告，宣傳投資夾公仔機。不過你講到好多學生玩夾公仔機呢件事，莫非你又有關於親子理財嘅意見想分享？

仲尼：根據我嘅觀察，呢門生意現金流的確非常強勁，隨時幾分鐘已經有過千蚊收入！因為無論係十幾歲學生哥，或者由父母帶住嘅幾歲小朋友，玩夾公仔機嘅時候，都係抱住「夾不到誓不休」嘅心態，結果就愈玩愈多錢，就算最後真係夾到公仔，用喺佢身上嘅錢，隨時已經係個公仔本身價值嘅好幾倍。

Prof J：夾公仔雖然唔係正式購物，但都係屬於消費嘅一種，佢就係捉到玩家嘅心理，令佢哋不自覺地愈使愈多錢。

仲尼：所以，呢個絕對算得上係「衝動消費」，即係「未經深思熟慮」嘅消費。據我所知，坊間嘅夾公仔機都已經調教好電腦程式，會根據裏面產品嘅價值以及每局嘅收費，設定中獎機率，少至每6鋪就有一鋪中獎，但我亦見過有家長為咗幫小朋友嬴得一個心儀公仔，竟然玩咗20幾鋪先至中獎！如果以每局大約5蚊嚟計，佢為咗嬴得呢個公仔，其實已經使咗超過100蚊，仲貴過直接去買呢個公仔喇！

Prof J：呢個心態，有啲似買股票蝕咗錢之後「溝貨」。因為反正都已經付出咗咁多，但仍然一無所得係非常蝕底，所以就不自覺地投入更多，希望最終羸到個公仔嚟「翻本」。

仲尼：無錯！好多時因為小朋友堅持，或者父母本身要面子，甚至學生哥想威畀女同學睇，就俱使佢哋泥足深陷。所以呢種遊戲就係充份掌握大家「衝動消費」嘅心理，因為玩家好難利用極少嘅消費，就能夠贏得獎品，試問世上有幾多夾公仔達人呢？所以大部分人都會「玩開繼續玩」，直至贏到公仔為止。呢種「衝動消費」，係會影響家長或小朋友嘅消費預算，甚至學生哥嘅儲蓄計劃，隨時用咗全個禮拜嘅零用錢都唔出奇。所以喺玩之前，不妨冷靜落嚟，「停一停，諗一諗」，睇吓自己係咪真係咁需要、咁鍾意呢個公仔。否則當你入錢玩第一鋪嗰一刹那，就已經墮入心理陷阱。

Prof J：我亦想分享一個經濟學詞彙，叫做「沉沒成本」，即係付出之後，不能收回的成本。如果玩家改變諗法，喺夾公仔之前先設定一個「止蝕點」，例如玩50蚊，無論夾唔夾到都會收手，當呢50蚊用完仍然一無所得，就嚴格遵守「止蝕」，呢50蚊就會成為「沉沒成本」。如果你能夠將嗰50蚊視為已出之物，作出「撇帳」，摒除厭惡損失嘅心理，而拒絕增加「投資」，就能夠避免之後導致更大損失，以免喪失理性，花咗更大筆錢之後，先至發現係一場空。呢一點，家長們不妨深究下。

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