【長腿爸爸】阿囡問「揸價」 我當堂嚇一跳然後得啖笑

玩緊煮飯仔嘅阿囡突然咁問，本來篤緊手機嘅Billy Cool即刻回一回神，問：「你話揸咩話？」

阿囡再問：「『揸價』呀，頭先電視個叔叔係咁講。」估唔到細路女咁好耳，財經台個受訪者只係講咗一次呢個term，佢就已經留意到。

「『揸價』即係……」咁複雜嘅概念點講俾細路女聽好呢？「不如聽爸爸講個故事好嗎？」於是，我就同阿囡上咗人生第一堂投資課，不妨喺度分享。

早年Billy Cool買物業都鍾意跟某一、兩個相熟agent買，不過後來開始改變習慣，對陌生agent會抱開放態度，咁就有更多機會接觸市場資訊。呢個都係受城中人稱「波叔」嘅超級富豪影響，呢位資深投資者睇盤而唔睇人，agent有筍盤就可以直接call佢。

近幾年我幾睇好觀塘工廈，事實上由5、6年前嘅4,000蚊一呎左右，去到今時今日，高至7,000蚊一呎都有。

近日，就有一個新agent call我，係一把後生、充滿活力嘅聲音，我一直都好欣賞好似呢啲咁有衝勁嘅後生仔！佢精神奕奕咁講：「Cool生，你好呀！有個筍盤想介紹俾你，觀塘一個靚區，面積3,400呎，呎價6,500，個盤真係好得架。」

一聽，個靚區係堅靚，我一直都有留意開，市面流出啲盤都唔太多，所以我都有興趣，不過話哂都係一個陌生agent，我要再了解，所以我同佢講：「我有興趣，不過要睇一睇資料先。」

正喺度做緊research時，佢再次來電：「Cool生，你好呀！又係我呀，既然Cool生有興趣，不如我試吓同業主傾吓，試吓6,200蚊一呎，好唔好？」

「咁你去傾下先，我仲睇緊資料。」

佢把聲係幾誠懇，可以平300蚊一呎，總數就係平成100萬，聽落都吸引，不過買物業唔係買棵菜咁，所以我都係要了解清楚。

正當我又喺度比較緊附近物業嘅價位時，呢位agent好殷勤咁call我，好有感情咁講：「Cool生，我幫你講到價，個業主OK，6,200蚊一呎，Cool生會唔會準備到票？」

「轉頭覆你呀！」

對方逼切態度，唔多唔少令客人心急，擔心錯過筍盤，不過我Billy Cool嘅節奏都唔係咁容易俾人牽引住嘅。

當我繼續睇資料時，有第二位agent call我，呢位係之前有合作過嘅，佢一開口就話：「有個筍盤，千載難逢，仲要係Cool生你鍾意嘅觀塘，6,100蚊一呎，面積係3,400呎，如果你鍾意，就快啲決定。」

一聽，啲資料咁熟嘅，一問之下，咦，根本係同一個盤。第一個就話6,500減到6,200，一個一嚟就話6,100。一係第一個agent「揸價」，一係第二個agent專登講低去搶生意。總有一個唔老實，Billy Cool選擇相信自己，所以回覆：「轉頭搵你呀！」

睇睇下，我估計呢個單位係值6,100一呎，所以我打俾第二個agent，決定跟佢買，點知佢回覆：「6,100，俾另一個客買咗啦，我幫你留意其他盤啦，有咩好嘢就第一時間搵你。」

就係咁，同我鍾意嘅盤擦身而過……

好肯定第一個agent喺度「揸價」，其實我都知「揸價」係agent慣常技倆，本來用嚟manage買賣雙方嘅expectation，都無可厚非，邊個業主唔想賣貴少少？邊個買家唔想買平少少？Agent揸價揸得好，好快令大家都滿意個價，順利成交。可惜，總係有啲agent揸得唔好，揸得太多，咁就令客人好反感。講真，而家周街agent，啲客都會醒目咁問多兩個agent，一問之下，揸價揸得太多嘅agent，就會俾人覺得好唔老實。揸還揸，都唔好揸得咁過份嘛。

聽到呢度，我以為阿囡已經瞓著，點知佢眼仔碌碌望住我，諗咗一陣入，攞起啲塑膠生果，口中唸唸有詞：「呢棵菜我5蚊買番嚟……」然後同我講：「爸爸，呢棵菜原本賣10蚊，已經好抵買架喇！今日再平啲，8蚊賣俾你啦！」

小朋友真係學得快用得快，雖然唔想佢咁快就被金錢世界污染，怕佢學咗，用嚟蠱惑同學仔，但調番轉諗，如果佢知少少呢啲概念，又真係冇咁易俾人呃嘅，任何事都有兩面，真係要同佢解釋多啲先得。

作者：長腿爸爸Billy Cool
　　　人稱工廈界Cool魔，十幾年前買入第一個工廈單位，賺到第一桶金，從此改變對財富嘅睇法：有生意當然要繼續做，但想賺大錢就要有準確嘅投資角度！